Der Aktivierungsmotor Audio ist legendär – und wieder deutlich belegt bei der ABOUT YOU Wintersale-Kampagne. Die begleitende Brand-Lift-Studie zeigt deutlich: Audio leistete einen besonders starken Beitrag zur Gesamtwirkung der Kampagne. In der Gruppe mit Erinnerung an den Audiospot stieg die Kaufaktivierung signifikant an, die Markenemotion verbesserte sich deutlich und auch die mentale Reichweite der Marke wurde klar ausgebaut.
Im Zeitraum vom 15. bis 31. Januar 2026 bewarb ABOUT YOU in einer Media-Mix Kampagne aus Audio (Radio), Bewegtbild-Werbung (TV/Online-Video) sowie Social- und Online-Werbemitteln seinen Wintersale in Nordrhein-Westfalen, Schleswig-Holstein und Hamburg.
Ergebnisse im Detail:
Deutlich höhere Kaufaktivierung durch Audio
Die Kampagne schaffte es, über Audio einen besonders starken Impuls auf die konkrete Kaufabsicht auszulösen – ein entscheidender Faktor für kurzfristige Sales-Aktivierung. In der Gruppe ohne Erinnerung an die Kampagne lag die Kaufwahrscheinlichkeit für ABOUT YOU noch bei 31 Prozent. Wird hingegen der Audiospot erinnert, lag der Wert bei 54 Prozent (74 % höher). In der Gruppe, die ausschließlich andere Kampagnenbestandteile wie TV- oder Online-Werbemitteln erinnerten, fehlte der Audioeffekt merklich: Hier lag die Aktivierung bei 45 Prozent und damit deutlich unter dem Wert der Audio-Gruppe.
Audio aktiviert auch bisherige Nicht-Kund:innen
Besonders relevant für Wachstum ist die Wirkung auf Personen, die bisher noch keine aktive Beziehung zur Marke hatten. Auch in dieser Gruppe zeigte sich die Aktivierungsleistung von Audio: Bei Befragten ohne Kampagnenerinnerung lag die Kaufwahrscheinlichkeit bei 23 Prozent. Wurde jedoch der Audiospot erinnert, erreichte der Wert 41 Prozent (82 % höher). Audio schaffte es somit nicht nur bestehende Kund:innen zu aktivieren, sondern auch zusätzliche Potenziale für ABOUT YOU zu erschließen.
Deutlich positivere Markenemotion Dank Audio
Die Werbekampagne wirkte auf die emotionale Wahrnehmung der Marke. Befragte ohne Recognition bewerteten ABOUT YOU im Durchschnitt mit einem Wert von 2,62 auf einer sechsstufigen Emotionsskala zwischen Begeisterung (1) und Enttäuschung (6). Bei Befragten, die alle Werbemittel bis auf Audio erinnerten, lag der Wert bei 2,2. Und bei Personen mit Erinnerung an den Audiospot wurde mit 1,86 der beste Wert gemessen. Damit wurde ABOUT YOU von Personen mit Audio-Wahrnehmung signifikant positiver bewertet.
Audio stärkt die mentale Reichweite der Marke
Auch die mentale Verfügbarkeit der Marke profitierte von der Kampagne. Die Analyse zeigt, dass der Anteil der Personen, die ABOUT YOU mit mindestens einer relevanten Markenassoziation verbanden, in Gruppen mit Kampagnenerinnerung deutlich höher war als bei Befragten ohne Recognition. Sowohl in der Audio-Gruppe (64,5%) als auch in der Gruppe mit Erinnerungen an die anderen Werbemittel (64,3%) lag die mentale Reichweite um 39 Prozent höher als bei Personen ohne Kampagnenerinnerung (46,4%). So trug Audio dazu bei, dass ABOUT YOU häufiger in den Köpfen der Zielgruppe präsent war – ein ausschlaggebender Faktor für zukünftige Kaufentscheidungen.
FAKTEN IM ÜBERBLICK
Gib hier deine Überschrift ein
Befragte, die sich an den Audio Spot erinnern, werden deutlich stärker aktiviert
Kampagnenkontakt stärkt die Aktivierung auch bei den Non-Usern
Deutlich positive Entwicklung der Brand Emotion
Mentale Reichweite
CELINE LOTZE, SENIOR MEDIA MANAGER, ABOUT YOU
„Die Ergebnisse verdeutlichen den potenziellen Beitrag von Audio innerhalb der Wintersale-Kampagne. Der Audiospot gab nicht nur einen kurzfristigen Impuls zum Shoppen, sondern verbesserte gleichzeitig die emotionale Wahrnehmung unserer Marke und erweiterte die mentale Reichweite in der Zielgruppe.“
Testdesign
Zur Untersuchung der Kampagnenwirkung wurde eine Brand-Lift-Studie durchgeführt. Die Datenerhebung erfolgte im Zeitraum vom 29. Januar bis 2. Februar 2026 mittels CAWI-Befragung. Grundlage der Analyse waren 1.648 Personen aus der relevanten Zielgruppe der 20- bis 49-Jährigen sowie Nicht-Ablehner von Online-Shopping in Nordrhein-Westfalen, Schleswig-Holstein und Hamburg. Für die Auswertung wurden verschiedene Recognition-Gruppen miteinander verglichen.
